Compétences en Développement Commercial

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Compétences en Développement Commercial

Mind-Mapping

OBJECTIF

Le mind mapping vous aide à renforcer votre efficacité et votre créativité professionnelle. C’est un outil puissant et ludique pour communiquer, s’organiser, prendre une décision, résoudre des problèmes, développer sa stratégie d’entreprise…

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Isabelle Baudat-Mamane

DATES DE FORMATION

Montpellier : Mardi 29/11/22

PROGRAMME

  • Qu’est-ce que le mindmapping ?
  • Développer ses idées et sa créativité
  • Faire des présentations
  • Optimiser son organisation
  • Des outils pour analyser et faire des choix
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Valoriser et justifier ses honoraires

OBJECTIF

La formation idéale pour sonder son rapport à l’argent, apprendre à défendre son juste prix et ses marges, et communiquer avec aisance sur ses tarifs

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

Montpellier : Mardi 31/05/22

Visioconférence : Lundi 12/12 de 9h à 12h et Mardi 13/12/22 de 9h à 12h

PROGRAMME

  • Comprendre ce qui se joue en situation
  • Les différentes approches pour fixer ses prix
  • Apprendre à valoriser son offre
  • Savoir quoi et comment répondre à la réplique : « c’est trop cher ! »
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Répondre à un appel d'offres

OBJECTIF

Remporter des marchés publics est une grande opportunité pour toute entreprise et vous permettra de décrocher de nouvelles parts de marchés, d’élargir votre notoriété, d’augmenter votre chiffre d’affaires, de développer votre activité avec la garantie d’être payée. Optimisez vos chances de réussite grâce à cette formation pratique

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 2 journées

FORMATEUR

Mélanie Cordier

DATES DE FORMATION

Visioconférence : Mardi 18/10 et Mercredi 19/10/22

PROGRAMME

  • JOURNÉE 1 : les marchés publics – les chiffres – les procédures – les seuils – les différents types de marché cibler et détecter les avis – les avances – la sous-traitance – la cotraitance – suivi
  • JOURNÉE 2 : acte commercial – stade de marche – DCE – différentes pièces Mémoire technique – axes de positionnement -annexes – stratégie de réponse – dématérialisation
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Développer son réseau grâce au Networking

OBJECTIF

Le networking est devenu une compétence clé, quasi indispensable pour certaines professions aujourd’hui et qui peut ouvrir de nombreuses opportunités. Une rencontre professionnelle est une relation humaine avant tout ! Cependant, networker çà se travaille, il existe des bonnes pratiques pour créer du lien dans son cercle professionnel et entretenir ses relations

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Danielle Gourvès

DATES DE FORMATION

Montpellier : Jeudi 08/12/22

PROGRAMME

  • Qu’est-ce que le networking
  • Développer son esprit réseau
  • Identifier et cartographier son réseau relationnel
  • Construire sa stratégie réseau
  • Maîtriser les bonnes pratiques pour entretenir son réseau
  • Savoir solliciter son réseau
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Réussir ses objectifs de développement

OBJECTIF

Pour réussir votre stratégie de développement, vous devez vous appuyer sur un système d’objectifs réfléchi, pertinent, servant la finalité de votre activité. Cette journée vous fournira une méthodologie précise et efficace pour vous programmer à réussir

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

Visioconférence : Mardi 14/06/22 de 9h à 12h et Mercredi 15/06/22 de 9h à 12h

PROGRAMME

  • Quelques notions importantes
  • Concevoir, se fixer des objectifs
  • Clarifier ses objectifs à partir d’un exercice pratique en binôme
  • Mettre en place un plan d’actions durable et performant
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Booster sa relation client

OBJECTIF

Organiser sa prospection, obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour limiter le risque financier et développer durablement son activité. Renforcez votre confiance en vos propres talents, découvrez les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à votre situation

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

Montpellier : Jeudi 13/10/22

PROGRAMME

  • Prospecter, un enjeu de tailler pour développer son activité
  • Préparer et réussir ses entretiens de prospection et en face à face
  • Trouver les idées justes : argumenter, un levier pour convaincre
  • Développer son aisance relationnelle
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Prospecter pour développer son chiffre d'affaires

OBJECTIF

Connaître les modes de développement éprouvés, identifier les tendances actuelles, organiser sa prise de rendez-vous de manière efficiente. Pour garantir vos résultats de demain !

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 3h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

La session de cette formation a déjà eu lieu en 2022 et ne sera pas reprogrammée cette année, sauf en cas de forte demande. Si vous êtes intéressé(e), merci de nous contacter !

PROGRAMME

  • Les différents moyens pour se développer
  • Choisir un mode de développement adapté à son activité, à ses objectifs, à soi

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Conquérir plus de clients grâce à la recommandation

OBJECTIF

Faites de vos clients, les ambassadeurs de votre entreprise ! La force de vente la plus économique et la plus persuasive…

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Catherine Vernay

DATES DE FORMATION

Montpellier : Lundi 21/11/22

PROGRAMME

  • Pourquoi demander une recommandation ?
  • Quand et à qui demander une recommandation ?
  • Les étapes clés de l’entretien de recommandation
  • Suivre dans le temps son action de recommandation

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Définir sa stratégie commerciale

OBJECTIF

Gagner en rendement et en efficacité

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Danielle Gourvès

DATES DE FORMATION

Montpellier : Jeudi 15/09/22

PROGRAMME

  • Diagnostic stratégique
  • Plan d’action
  • Organisation et pilotage
  • Maitriser son processus de vente

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