Compétences en Développement Commercial
Cliquez sur les formations qui vous intéressent pour voir les objectifs, les dates, le programme et le lien d'inscription
Tarifs et Conditions de financementDéfinir sa stratégie commerciale
OBJECTIF
Gagner en rendement et en efficacité
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Danielle Gourvès
DATES DE FORMATION
Une session est prévue pour l’année en cours (2023). Merci de nous contacter ou de revenir sur cette page prochainement pour connaitre la date exacte.
PROGRAMME
- Diagnostic stratégique
- Plan d’action
- Organisation et pilotage
Valoriser et justifier ses honoraires
OBJECTIF
La formation idéale pour être à l’aise avec ses honoraires : les fixer, en parler, les défendre, tout en restant serein
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Carine Dognin
DATES DE FORMATION
Visioconférence : Vendredi 23/06 et lundi 26/06/23 en matinée (9h-12h)
Montpellier : Mardi 12/12/23
PROGRAMME
- Comprendre ce qui se joue en situation
- Les différentes approches pour fixer ses prix
- Apprendre à valoriser son offre
- Savoir quoi et comment répondre à la réplique : « c’est trop cher ! »
Booster sa relation client
OBJECTIF
Organiser sa prospection, obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour limiter le risque financier et développer durablement son activité. Renforcez votre confiance en vos propres talents, découvrez les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à votre situation
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Carine Dognin
DATES DE FORMATION
Montpellier : Mardi 25/07/23
Visioconférence : Mardi 17/10/23
PROGRAMME
- Prospecter, un enjeu de tailler pour développer son activité
- Préparer et réussir ses entretiens de prospection et en face à face
- Trouver les idées justes : argumenter, un levier pour convaincre
- Développer son aisance relationnelle
Gagner en efficacité grâce au Mind-mapping
OBJECTIF
Le mind mapping vous aide à renforcer votre efficacité et votre créativité professionnelle. C’est un outil puissant et ludique pour communiquer, s’organiser, prendre une décision, résoudre des problèmes, développer sa stratégie d’entreprise…
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Isabelle Baudat-Mamane
DATES DE FORMATION
Montpellier : Mardi 20/06/23
Montpellier : Jeudi 28/09/23
Visioconférence : Lundi 27/11/23
PROGRAMME
- S’initier au mindmapping
- Développer ses idées et sa créativité
- Faire des présentations
- Optimiser son organisation
- Des outils pour analyser et faire des choix
Développer son réseau grâce au Networking
OBJECTIF
Le networking est devenu une compétence clé, quasi indispensable pour certaines professions aujourd’hui et qui peut ouvrir de nombreuses opportunités. Une rencontre professionnelle est une relation humaine avant tout ! Cependant, networker çà se travaille, il existe des bonnes pratiques pour créer du lien dans son cercle professionnel et entretenir ses relations
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Danielle Gourvès
DATES DE FORMATION
Une session est prévue pour l’année en cours (2023). Merci de nous contacter ou de revenir sur cette page prochainement pour connaitre la date exacte.
PROGRAMME
- Qu’est-ce que le networking
- Développer son esprit réseau
- Identifier et cartographier son réseau relationnel
- Construire sa stratégie réseau
- Maîtriser les bonnes pratiques pour entretenir son réseau
- Savoir solliciter son réseau
Répondre à un appel d'offres
OBJECTIF
Remporter des marchés publics est une grande opportunité pour toute entreprise et vous permettra de décrocher de nouvelles parts de marchés, d’élargir votre notoriété, d’augmenter votre chiffre d’affaires, de développer votre activité avec la garantie d’être payée. Optimisez vos chances de réussite grâce à cette formation pratique
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 2 journées
FORMATEUR
Mélanie Cordier
DATES DE FORMATION
Visioconférence : Mardi 18/10 et Mercredi 19/10/22
PROGRAMME
- JOURNÉE 1 : les marchés publics – les chiffres – les procédures – les seuils – les différents types de marché cibler et détecter les avis – les avances – la sous-traitance – la cotraitance – suivi
- JOURNÉE 2 : acte commercial – stade de marche – DCE – différentes pièces Mémoire technique – axes de positionnement -annexes – stratégie de réponse – dématérialisation
Réussir ses objectifs de développement
OBJECTIF
Pour réussir votre stratégie de développement, vous devez vous appuyer sur un système d’objectifs réfléchi, pertinent, servant la finalité de votre activité. Cette journée vous fournira une méthodologie précise et efficace pour vous programmer à réussir
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Carine Dognin
DATES DE FORMATION
Visioconférence : Mardi 14/06/22 de 9h à 12h et Mercredi 15/06/22 de 9h à 12h
PROGRAMME
- Quelques notions importantes
- Concevoir, se fixer des objectifs
- Clarifier ses objectifs à partir d’un exercice pratique en binôme
- Mettre en place un plan d’actions durable et performant
Prospecter pour développer son chiffre d'affaires
OBJECTIF
Organiser sa prospection, obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour limiter le risque financier et développer durablement son activité. Renforcez votre confiance en vos propres talents, découvrez les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à votre situation
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Carine Dognin
DATES DE FORMATION
Montpellier : Jeudi 13/10/22
PROGRAMME
- Prospecter, un enjeu de tailler pour développer son activité
- Préparer et réussir ses entretiens de prospection et en face à face
- Trouver les idées justes : argumenter, un levier pour convaincre
- Développer son aisance relationnelle
Conquérir plus de clients grâce à la recommandation
OBJECTIF
Faites de vos clients, les ambassadeurs de votre entreprise ! La force de vente la plus économique et la plus persuasive…
DURÉE
DURÉE DE LA FORMATION : 7h
FORMATEUR
Catherine Vernay
DATES DE FORMATION
Montpellier : Lundi 21/11/22
PROGRAMME
- Pourquoi demander une recommandation ?
- Quand et à qui demander une recommandation ?
- Les étapes clés de l’entretien de recommandation
- Suivre dans le temps son action de recommandation